12月，在銷售公司統一組織的“超級10惠”活動基礎上，吉林銷售精心做了兩項調整，組織所屬單位多渠道扮熱氛圍、精準激勵員工積極性，“點燃”車主的消費熱情。12月1日-12月18日，吉林銷售電子卡的發卡量月環比增加276%、儲值額環比增加37%。其中，新辦電子卡的儲值率增加21%，新辦電子卡的儲值額占電子卡總儲值額的17%，有效將活動“流量”變現為客戶“留量”。

精心策劃活動內容�？紤]到低頻率和高頻率客戶的需求，吉林銷售在好客公司統一組織的“超級10惠”活動內容基礎上，增加了充值600元和充值5000元兩個檔位的贈送電子券活動，有效填補了不同客戶的消費需求。并在規定的12月8日-12月12日五天活動時間基礎上，將此次“超級10惠·十分實惠”主題營銷活動時間拉長為一個月，即從12月1日至12月31日，給宣傳造勢打出提前量、給口碑相傳形成長尾效應留出了時間。

多渠道做好活動宣傳。為了讓更多客戶了解到此次活動，吉林銷售統一設計、制作、下發了此次活動的宣傳文案及海報。所屬地市分公司利用交通廣播、出租車廣告等渠道針對目標客戶進行了有效宣傳，組織加油站通過張貼活動海報、播放活動宣傳錄音、員工開口營銷等方式扮熱現場氛圍，組織員工進展會、進商場、進企業、進直播間進行推介。其中，吉林市分公司樺甸片區組織黨員突擊隊到商場、超市設置展柜進行宣傳；通化分公司柳河片區城關加油站員工來到當地汽貿公司現場指導客戶辦理電子卡，有效提升了客戶參與度。

精準激勵員工積極性。結合各單位年度欠量任務，吉林銷售合理分配了各單位12月份電子卡任務指標，在年底“大干一百天”專項獎勵的基礎上，增設了員工推介獎勵和發卡超量獎勵，鼓勵員工多勞多得，每天動態更新完成情況排名，及時進行指導督促。為方便員工開口營銷，通化分公司梅河口片區還借助周例會，掰開揉碎講解各項優惠細則，傳授每一條的宣傳重點及方法，方便員工“拿來就用”，更快地抓住重點，進入推介狀態。（作者：黃微、陳朔）